这个生意,是我最近一两年一直想要做的,我个人觉得是可以持续赚钱的,而且从某种角度来说,风险可控。

当然,这只是我个人作为一个外行的分析,希望能和更专业的朋友聊聊。

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玩具市场很有意思

我想做的事情,就是玩具的市场,当然不是我自己去制造生产,就是存粹的售卖。

1、人群足够广

提到玩具大家想到的就是儿童玩具,其实不然,成年人的玩具也有很大的市场。

同样是汽车,儿童和成年人都有消费的欲望,包括飞机、汽车等模型。

2、消费频次足够高

买玩具就像买衣服一样,买了第一个就想拥有第二个第三个,包括手办。

所以我希望大家对于玩具的概念不要仅局限于工程车这一类。

3、利润空间够足

和卖衣服一样,玩具产品也有明显的价格差异,这背后就是利润。

有三五块的小玩具,小挂件,也有大几百、甚至上千的大玩具。

4、风险性相对较低

我这里说的就是小规模的测试,并不是指你去囤个几十万、上百万货那种。

就是每次批发个几千块钱,搞一二百个产品卖卖那种,风险性还是可承受的。

哪怕最后做低价处理,也不至于亏损太严重。

可试错性很高,直接拿着货出去卖就有机会。

5、视觉性突出

产品即内容、内容即销售。

玩具产品特别适合用来拍摄视频,不挑人、不跳场地。

因为大家关注的是产品本身的设计、功能等,所以拍摄的时候是比较简单的,能直接吸引消费者。

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每个星期都会买玩具

之所以引起我对玩具的兴趣,主要还是因为家中两个小孩子的缘故。

我的外甥从小到大特别喜欢恐龙,只要关于恐龙造型的各种玩具都很喜欢,比如恐龙造型的吊机、挖机、软胶模型等,家里至少有几百个。

另外就是我自己的孩子,对于工程车也几乎是痴迷。家里挖掘机就有十几辆了,除此外还有其他各类工程车。

不仅是我自己,他的姑姑、爷爷奶奶等长辈,也会不定期的给他买。

所以,你可以把玩具理解为全年龄消费的产品。

另外玩具型的高频消费在少儿阶段至少会持续10年左右,就是一个小孩子在三四年级以前,对于玩具的喜欢和消费都会保持。

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打算怎么来卖玩具呢?

如果你自己就是商家的话,那我的建议肯定是去做短视频。

传统电商渠道随处可见,拼多多也很便宜,想入局肯定是有难度的,不适合新手。

而短视频渠道依然大有可为,但是不能盲目搞,一定要精准直接。

其一,如果你想搞成年人的玩具,那就找好相关的产品,这样的产品很酷炫、单价也高。

汽车模型玩具、电动汽车、飞机玩具、手办、明星卡、盲盒等等。

其二,儿童玩具的垂直账号比成人的大很多,所以哪怕有很多账号了,只要选对产品就可以。

其三,建议直接搞爆品,可以搞单一产品,也可以做套餐产品。

比如前段时间村长看到一个卖小汽车玩具的账号,她是用铲子称斤、装箱卖的,视觉效果拉满。

其四,还可以垂直于某个领域,比如只卖工程车玩具,只卖恐龙玩具、只卖过家家的厨房玩具等等。

其五,卖玩具用的是儿童,卖的是大人,所以在文案上就得特别用心,想想家长在乎的是什么?

其六,我儿子几乎每天都会看工程车类的动画片,我在抖音上发现了许多这样的账号,无论是播放量还是互动量都奇高,建议大家重点关注下这个。

以内容构建,吸引用户,再进行转化、引流都可以。

儿童工程车类自制短剧

纯卖产品是一种内容形式,自制玩具的内容故事也是一种形式,当然要求也提高了不少。

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摆摊卖玩具

反而更直接

如果你想快速感受从批发到销售的赚钱体验,我建议你直接拉着货去小区门口、小公园附件摆摊。

15块钱、20块钱、25块一件,只要价格合理就行了。

我之前在网上看到过30元一个,50元两个,100块四个,随意挑的产品套餐,玩具都很大。

也有看过20块一个,50块3个随意挑的,只要选的位置不差,都能卖出去点东西。

尤其是一些看起来很大件的玩具,商场里要买五六十、七八十的,其实最多就卖个25、30。

不久前我爱人带小孩去商场,买了一辆警车50元,我在拼多多看了一眼,包邮就25,所以利润空间还是可观的。

2023年,我打算去汕头澄海区的线下专门看看,比如找一下靠谱的拿货渠道,拿个一二百件产品回家。

尝试的先做一下生意,哪怕赚个1000块钱感受也无妨,再来思考后续的商业模式如何。

各位一定要记住,做任何生意,有两点很重要:

其一是风险可控

比如我拿个2000块,全部亏损也不致命,更何况还不至于如此。

其二是立即赚钱

一定不要好高骛远东想西想,能不能立马执行,先让自己赚到第一个1块钱、5块钱、10块钱,再来想其他的。

就像写公众号、头条等一样,哪怕只有一分钱,也要先感受一下,是不是真的能赚钱,再考虑优化、放大。

当然,说起来是挺简单的,但是卖玩具选品是很重要的。

以家长的思路选品,玩具不一定能卖出去,所以多去线下看看,多比较,包括线上的热销产品。

这里只是先和大家开个头,这个生意一点都不高大上。

但我会去尝试体验一下,线下卖卖货,摸摸门道,再来和一些宝妈、普通上班族、想兼职的朋友分享。

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